Pazaryeri komisyonu hesaplama: cironuzun değil, kârınızın yüzdesi
Komisyonu ciro yüzdesi olarak duyduğunuzda küçük görünür. Kâr yüzdesi olarak hesapladığınızda çoğu restoran için tablonun tamamı değişir. Aşağıda kendi rakamlarınızla yapabileceğiniz üç adımlık bir hesap var. Sözleşmenizdeki oranı bilmiyorsanız önce onu bulun, çünkü hesabın tek değişkeni o.
Adım 1: doğru oranı bulun
Pazaryerleri komisyon oranını herkese açık yayınlamaz. Oran sözleşmeye, şehre, mutfak türüne ve pazarlığa göre değişir. Sektörde konuşulan aralık yüzde 25 ile yüzde 35 arası, ama sizin oranınız bu aralığın neresinde olduğu sadece kendi sözleşmenizde yazar.
Sözleşmeye ulaşamıyorsanız pratik yol şu: geçen ayın hakediş dekontunu alın, kesilen toplam tutarı brüt sipariş tutarına bölün. Çıkan sayı gerçek oranınızdır ve genelde beklediğinizden yüksektir, çünkü komisyonun yanında hizmet bedeli, kampanya katkısı ve ödeme kesintisi de aynı faturada durur.
Adım 2: yıllık tutarı çıkarın
Aylık pazaryeri cironuzu oranla çarpın, sonra on iki ile çarpın. Tek bir ay bakmak yanıltıcı, çünkü komisyon aylık faturada tek kalem olarak görünmez ve ciro büyüdükçe ödediğiniz tutar da büyür.
Örnek: ayda 100.000 TL pazaryeri cirosu ve yüzde 30 oran, ayda 30.000 TL, yılda 360.000 TL eder. Ayda 250.000 TL ciro yapan bir işletme için aynı oran yılda 900.000 TL demektir.
Adım 3: kâr marjınızla karşılaştırın
Asıl rakam burada çıkıyor. Restoranlarda net kâr marjı çoğunlukla yüzde 5 ile yüzde 15 arasında. Yüzde 10 marjla çalışıyorsanız, 100 TL'lik bir siparişten cebinize 10 TL kalıyor demektir. Aynı siparişten yüzde 30 komisyon gidiyorsa, 30 TL platforma, 10 TL size kalıyor.
Yani komisyon cironuzun yüzde 30'u değil, kârınızın üç katı. Pazaryerinden gelen bir siparişin kârını yakalamak için kendi kanalınızdan üç sipariş satmanız gerekiyor. Bu hesabı bir kere yapan hiçbir işletmeci tabloya aynı gözle bakmıyor.
- Yıllık komisyon = aylık pazaryeri cirosu × oran × 12
- Komisyonun kâra oranı = oran ÷ net kâr marjı
- Kendi kanalınızda kesinti yok, sadece ödeme kuruluşunun yüzde 2 ile 4 arası işlem ücreti var
Hesabın söylemediği şey
Bu hesap pazaryerinin size hiçbir şey vermediğini söylemiyor. Pazaryeri sizi hiç duymamış müşteriyi getiriyor ve bu gerçek bir hizmet, karşılığı da var.
Söylediği şu: sizi zaten tanıyan, adınızı arayıp bulan, üçüncü kez sipariş veren müşteri için de aynı komisyonu ödüyorsunuz. O müşteri için pazaryeri yeni bir şey yapmıyor. Hesabı o siparişler üzerinden yeniden yapın, aradaki fark kendi kanalınızın size kazandıracağı tutardır.
Aynı 100.000 TL ciro, iki kanal
| Kendi siteniz | Pazaryeri | |
|---|---|---|
| Aylık kesinti | Sabit abonelik + %2-4 ödeme ücreti | Yaklaşık 30.000 TL komisyon |
| Ciro artınca kesinti | Değişmez | Aynı oranda artar |
| Yıllık maliyet | Baştan bellidir | Cironuza bağlıdır |
| Müşteri listesi | Sizde | Sizde değil |
| Yeni müşteri getirme | Kendiniz yaparsınız | Platform yapar |
Sık sorulanlar
Yemeksepeti komisyon oranı tam olarak kaç?
Tek bir rakam yok. Oran sözleşmeye ve pazarlığa göre değişiyor, sektörde konuşulan aralık yüzde 25 ile 35 arası. Kesin oranınızı hakediş dekontunuzdaki kesintiyi brüt sipariş tutarına bölerek bulabilirsiniz.
Komisyon dışında başka kesinti var mı?
Genellikle var. Hizmet bedeli, kampanya katkı payı ve ödeme işlem ücreti çoğu zaman komisyondan ayrı kalemler olarak görünür. Gerçek maliyeti görmek için dekontun toplamına bakın, sadece komisyon satırına değil.
Kendi sitemde maliyet ne olur?
Aylık sabit abonelik ve ödeme kuruluşunun işlem ücreti. Sipariş sayısı ya da ciro arttıkça abonelik değişmez, bu yüzden ciro büyüdükçe aradaki fark açılır.
Pazaryerini bırakırsam ciromu kaybeder miyim?
Bırakmanızı önermiyoruz. İşe yarayan kurgu ikisini birlikte kullanmak: yeni müşteri pazaryerinden gelsin, tekrar eden müşteri sizin sitenizden. Böylece komisyonu sadece gerçekten yeni müşteri için ödersiniz.
Kendi kanalınızı kurun
Menünüzü biz giriyoruz, ilk 30 gün ücretsiz. Kayıt sırasında kart istemiyoruz.
Kayıt anında kart çekilmez · 30 gün ücretsiz · İstediğiniz zaman iptal